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LED显示屏厂商制胜关键:锁定目标客户群

发布日期:2020-07-30 作者: 点击:

“当前一线市场不是变差了,而是对手变强了;同样地,一线需求不是变少了,而是用户要求更多了.......”那么,面对这种持续的变化,LED全彩大屏幕企业如何能更好的抢夺用户并转化为产品销量呢?

led全彩大屏幕

当前,“用户需求真的是越来越多变”已经成为众多LED屏企公认的事实,任何一个显示屏品牌,即使是涉猎了众多细分领域的龙头屏企,想要搞定所有细分领域的用户也不现实,原因如下:

首先,终端市场上的客户对同一个品牌很容易产生认知度固化。就比如说,如果LED屏企本身就是定位高端市场的,那么突然转向渠道市场很容易影响市场品牌定位,稍不注意,不但不能开拓渠道市场,还容易丢失原本的高端市场份额;第二,同一家企业,渠道格局、市场推广、营销团队、售后等也是相对稳定的,突然变道,很容易“翻车”。

面对这种复杂的市场局面,以及多变、分化的客户群体。对于所有LED显示屏生产企业来说,抢订单,绝对不是盲目的到处撒网,而是要学会锁定目标、精准营销、精准投放,实现效率转换的最大化。

led显示屏生产

定位产品品牌,找准目标用户

萝卜青菜,各有所爱。不同客户群体的需求不同,就带来了品牌和产品消费的差异化。所以,无论是LED屏企,还是经销商,都应该更加清楚地知道,必须要将市场分层和用户细分。重点就是要找到自己的目标用户。同样,对于经销商来说,也必须针对不同的品牌,开发不同的用户群体,找到不同的需求,才能避免“低价格”一条腿走路。

全面奋战一线市场,锁定用户范围

“用户在哪里,企业的活动就应该搞到哪里,零售服务网点就应该建到哪里。”事实上,对于所有LED显示屏厂商来说,解决市场增长问题的第一把钥匙,也是唯一一把钥匙,就是“找到用户、搞定用户、聚焦用户”。在这一点上,强力巨彩的“三公里服务圈”可以说是行业一马当先。

经营用户对于所有屏企来说,是一门大课题。但是,突破口却很清楚:那就是奔波在一线市场上,从各个人流聚集的场所,寻找自己的目标用户。当前,很多LED屏企的促销活动方式,无论是铺天盖地的让利促销广告,还是渠道返利,本质上就是“撒网捕鱼”过于粗放。接下来,还需要看准再撒网,让广告活动经费更加物超所值。

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供应链上下合作,齐心抢夺目标用户

面对一线市场上的用户,供应商必须要上下同心同行,不能出现“一个在前面冲、一个在后面拉”的内耗局面。最近几年来,受到了市场需求下跌、OLED/LCD等竞争行业的频频冲击,很多LED屏企的渠道被同行或是其他显示屏行业抢夺,甚至造成了部分经销商们对市场失去信心,更没有将心思放在用户身上。

在这种情况下,LED显示屏供应商更需要尽快帮助经销商,重塑信心、重振未来,重新规划一线市场的发展、重新梳理目标用户的聚集区,通过一系列切实有效的市场活动,帮助他们了解用户、深入用户、洞察用户,才能促进行业进一步成长。



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